在2018年作出入局決定之后，僅僅一年的時(shí)間，奢匠全屋定制便已建立起研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、直營(yíng)體系，向全屋定制行業(yè)發(fā)起沖鋒。這樣的發(fā)展速度令人驚嘆，而快速發(fā)展的背后是集團(tuán)公司近十年的木門(mén)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
2008年，王延容創(chuàng)立木門(mén)生產(chǎn)工廠，后經(jīng)不斷地發(fā)展，最終壯大成為現(xiàn)代規(guī)模化生產(chǎn)的木業(yè)集團(tuán)，在木門(mén)制造領(lǐng)域占有一席之地。伴隨著整體行業(yè)的發(fā)展以及消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的不斷轉(zhuǎn)變，沉浮商場(chǎng)多年的王延容敏銳地察覺(jué)到了全屋定制的契機(jī)和未來(lái)可能，這位充滿決心與魄力的女企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)著1300多名員工再次踏上征程，去創(chuàng)造新的夢(mèng)想。
“全屋定制已成紅海，沒(méi)有顧慮嗎？”當(dāng)被問(wèn)及這些問(wèn)題之時(shí)，王延容臉上閃過(guò)充滿自信的微笑。“十年前，我們做木門(mén)的時(shí)候也想不到能做到今天的規(guī)模，很多事情，不去嘗試與挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了。”
我們時(shí)常說(shuō)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人就是一艘航母的掌舵者，她的態(tài)度和方向決定了企業(yè)的前景和發(fā)展。而領(lǐng)導(dǎo)者是否堅(jiān)定，也決定了企業(yè)在一個(gè)方向上是否能夠走得更遠(yuǎn)。很顯然，王延容是個(gè)堅(jiān)定的開(kāi)拓者。
從創(chuàng)立之初，奢匠全屋定制就確定了物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品策略，目標(biāo)聚焦于中高端消費(fèi)市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，奢匠全屋定制將原有木門(mén)生產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可選擇的移植到全屋定制模塊，有效地降低產(chǎn)品成本的同時(shí)還能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。以產(chǎn)品能力直接切入需求最迫切的市場(chǎng)份額進(jìn)而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
“我們聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司為企業(yè)品牌以及終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，將品牌形象與終端形象協(xié)同統(tǒng)一，同時(shí)，我們組建專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、幫扶團(tuán)隊(duì)，以期給奢匠的經(jīng)銷(xiāo)商最系統(tǒng)的支持。”奢匠全屋定制總經(jīng)理蔣松澤對(duì)筆者表述了奢匠全屋定制的優(yōu)勢(shì)和決心。
在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅海化的當(dāng)下，奢匠全屋定制如何發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，在全屋定制領(lǐng)域換道超車(chē)呢？在重慶奢匠總部大樓，泛家居網(wǎng)專訪了奢匠全屋定制總裁王延容女士。
奢匠全屋定制總裁王延容女士
泛家居網(wǎng)：做了十年的木門(mén)制造，為什么要在現(xiàn)階段進(jìn)入定制家居行業(yè)？有什么契機(jī)嗎？
王延容：事實(shí)上，2018年2月份我們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，7月份正式搭建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并采購(gòu)全進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，確定創(chuàng)立“奢匠”品牌。
選擇現(xiàn)階段進(jìn)入全屋定制行業(yè)主要是基于兩方面的考量：一方面是我們認(rèn)為“大家居”是目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；另一方面則是順應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，我們的客戶希望能夠豐富產(chǎn)品品類，從而達(dá)成一站式購(gòu)齊需求。
我們認(rèn)為，通過(guò)打造“奢匠定全屋制”，豐富產(chǎn)品線，企業(yè)可以完成從木門(mén)單品生產(chǎn)到大家居的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
泛家居網(wǎng)：在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅?；漠?dāng)下，奢匠自己的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)如何解讀？
王延容：其一，是基于長(zhǎng)達(dá)十年的木門(mén)生產(chǎn)基因而來(lái)的木制品生產(chǎn)基礎(chǔ)。在木門(mén)領(lǐng)域我們已經(jīng)有1500多家下游門(mén)店，生產(chǎn)工廠占地20萬(wàn)平方米，員工有1300多人，生產(chǎn)實(shí)力在西南地區(qū)的木門(mén)行業(yè)能排到前三。在生產(chǎn)工藝上來(lái)說(shuō)，我們?cè)谀鹃T(mén)領(lǐng)域的地位和實(shí)力也可賦能奢匠的產(chǎn)品制造。我們將集中木業(yè)所有的資源到定制家居開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓中去，并給到經(jīng)銷(xiāo)商；
其二，我們的木門(mén)產(chǎn)品目前在下游有一千多家客戶，而這其中有30%的客戶愿意做我們奢匠的全屋定制，因此，我們有足夠大的下游市場(chǎng)空間進(jìn)行內(nèi)部孵化；
其三，我們已花重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)公司為奢匠打造全新的VI系統(tǒng)，接下來(lái)也將持續(xù)投入巨資打造高端的品牌形象，為終端與銷(xiāo)售賦能；
其四，目前定制產(chǎn)品獨(dú)立生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，今年年底我們四期廠房也將投入使用，產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，完全可以滿足市場(chǎng)需求。
泛家居網(wǎng)：多年的木門(mén)制造可以為奢匠定制提供哪些獨(dú)特的支持和優(yōu)勢(shì)？
王延容：十年的木門(mén)制造讓我們更了解木制品的工藝、選材及涂裝、覆膜等等，不同溫差不同自然條件不同地區(qū)對(duì)于木的選材會(huì)有所不同，因此我們會(huì)針對(duì)于此進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)節(jié)，精細(xì)化工藝生產(chǎn)，同時(shí)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的主推款做差異化選擇。
然后豐富的規(guī)?；a(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)更加保障產(chǎn)品品質(zhì)與交期，多年的深耕市場(chǎng)也讓我們更懂消費(fèi)者，更知道如何用產(chǎn)品匹配他們的需求。
泛家居網(wǎng)：奢匠全屋定制在營(yíng)銷(xiāo)前端、生產(chǎn)后端和研發(fā)設(shè)計(jì)端是否已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備工作？
王延容：從研發(fā)設(shè)計(jì)-生產(chǎn)后端-營(yíng)銷(xiāo)前段的打造，奢匠定制目前已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
在生產(chǎn)層面，20萬(wàn)平方三期定制家居生產(chǎn)制造基地，形成板式、覆膜、實(shí)木三大產(chǎn)品生產(chǎn)線，同時(shí)配備全德系進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備及國(guó)際進(jìn)口海蒂詩(shī)五金件，確保智能化、精細(xì)化生產(chǎn)；
在設(shè)計(jì)層面，建立57人的高水平設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供涵蓋現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式、美式、新中式等市場(chǎng)主流風(fēng)格的個(gè)性化選擇，同時(shí)搭配門(mén)店前端專業(yè)設(shè)計(jì)軟件及后端拆單軟件做技術(shù)支撐，縮短交付周期；
在營(yíng)銷(xiāo)層面，引進(jìn)定制行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理。
泛家居網(wǎng)：在接下來(lái)的品牌建設(shè)方面還會(huì)有什么動(dòng)作嗎？
王延容：前期的籌備工作已經(jīng)非常充分，兩家直營(yíng)店正在試運(yùn)營(yíng)中，一家是在居然之家重慶金源店，一家是在重慶江北的富森美商場(chǎng)。在接下來(lái)的計(jì)劃中，我們持續(xù)加快品牌推廣的節(jié)奏，多渠道推廣奢匠形象，提升品牌影響力：一是進(jìn)行線上自媒體+線下高速路牌等形式進(jìn)行品牌宣傳，二是線上電商布局、線下社區(qū)體驗(yàn)店、商超直營(yíng)店相繼開(kāi)啟，三是積極參加行業(yè)展會(huì)，亮相今年7月廣州建博會(huì)，向市場(chǎng)推出更多新品。